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    “好的，沒問題。”任爾東一邊答應著，一邊試探問道：“經理，你們剛才說的是什么政策啊，我怎么聽不明白？”

    “啊，沒什么，就是給這家醫院一次鋪多少貨、幾號進貨、幾號出賬、幾個月回款之類的。”

    喬建彬這話不盡不實，有明顯搪塞掩飾的味道。

    鵑姐也幫他打掩護：“小任，萊米昔布是純進口藥，要經海外工廠發貨，經海關后入庫集中存儲。想要配送到醫院，這里面的步驟還不少，耗時不是一天兩天呢，對了，你還沒去過咱們港口的倉庫吧……”

    任爾東不關心這些流程，聽她巴拉巴拉講了一通，還是想把話題往“回扣返點”上引。

    他明明早已熟知新藥入院的流程，卻不懂裝懂地問道：“那市立醫院這邊，我們已經和主任搞好關系了，科室會也開了，還要做什么？想把貨鋪進醫院，是不是還有哪些環節需要打點？”

    喬建彬略顯不耐：“我剛才不是說了嘛，市立醫院是老客戶，這邊的運作流程已經很成熟了，什么都不需要。你要想學習實操細節，等有了新客戶再說吧。”

    任爾東明白，他們還是不信任自己。

    看來想要接觸“返點回扣”“終身提成制”這些關鍵證據，還得開發個新客戶啊。

    可是開發新客戶何其艱難啊。

    他看向窗外，思緒飛到了至今還無人啃下的硬骨頭——乾海醫科大學第二附屬醫院。

    那位骨科醫生陳琛已經對自己有了先入為主的偏見，怎么辦呢？

    他把這個問題拋出來，同事們就來了興致，紛紛根據自己的經驗出主意。

    喬建彬的建議是每天去“刷臉”，送早餐、送茶點，把他桌上擺滿各種小禮物：“還是那句話，膽大心細臉皮厚，沒有拿不下的客戶。”

    任爾東聽著、記著，但是打心眼里厭惡這些：“一定要送禮物嗎？”

    “記住，送禮并不是什么見不得人的事情，而是一件堂堂正正表達感情的行為。”

    “啊？是這樣嗎？”

    “當然！”喬建彬又開始輸出自己的歪理：“你送禮是在向他傳達信號，積極向他靠攏。醫生每天要接待那么多代表，他會因為這個小禮物多看你一眼，認識你、記住你，心情好說不定還愿意和你多聊幾句，久而久之就成朋友了嘛。”

    鵑姐補充道：“喬經理的辦法可行，但是見效慢，你除了每天去拜訪，還得從側面打聽醫生住在哪，家里都有什么人，生活上有什么煩惱和需求，只要從這里面找到突破口，一切都迎刃而解。”
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