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    因此，區委書記全力爭取此項目，將此項目的政績攬入懷中，增加上升的籌碼。

    魏東來如此說，張天便明白了，接下來的話題都是閑聊，針對此項目的信息量不是太大。

    接下來張天又帶余長去了政府辦，政府辦的李勛是張天的高中同學，但李勛不在權力圈，因此知曉的信息有限，不過在無人時，將自己掌握的信息都告知了張天。

    從區委政府出來，張天打了一個電話：“老哥，晚上得空不，我安排一下，聚聚？”

    也不知那人在電話中說了什么，接著張天連說幾個好字后便掛了，看了下表，見已經四點多，對余長說：“走，我們去趟教育局。”

    在去的路上，余長問道：“張總，書記應該會全力爭取這個項目吧？”

    張天點頭，道：“嗯，目前而言如此，并且區長應該會為書記讓道。”

    余長疑惑，道：“為何？”

    “你想啊！如果書記走了或者上升了，接下來誰最有可能接替他的位置？”

    余長道：“現任區長和第一專職副書記都有希望！”

    “那如果程區長主動示好，給向書記拋出橄欖枝呢？”

    余長瞬間明白，道：“這是政治交換？”

    張天笑笑，一切盡在不言中。

    但余長還是疑問，既然都知道書記要走，那不管是高升還是去人大政協養老，對區長都沒有影響吧？如果上面有意讓區長升區委書記，那么有這個政績亮點，對區長不是更有利？

    再者，區委書記的任命權在玉溪市委，并不在當地，因此向書記似乎不能決定程區長的命運吧？

    顯然，對于政治這東西，余長的領悟依然停留在初級階段，后面的結果證明了張天的全局觀以及在現在的余長看來，那高深莫測的操作方式。

    兩人來到教育局時，唐小清已經等在了教育局門口。

    下車后，張天問道：“老曾在吧？”

    老曾指的自然是教育局局長，曾慶陽。

    “嗯，剛剛確認過，在的。”唐小清回答。

    張天道：“老曾那里我去就行，你帶著余長去分管副局長和電教那里走一圈。”

    唐小清見張天進了局長辦公室后問道：“你們去政府那邊的情況如何？”

    余長如實回答，道：“拜訪了副區長，縣委和政委的一些人，但張總和客戶談事的思維讓我有點跟不上。”

    唐小清聞言笑笑，道：“張總就是這樣，思維天馬行空，另辟蹊徑，獨樹一幟，別具一格......慢慢你就習慣了。”

    接下來，唐小清帶著余長先去了分管的副局長辦公室，但見那里已經有三四人在等候，看模樣似乎都是廠家之人就暫時退了出來。

    接著又去了電教室，但那里的人更多，在電教室旁邊有一間會議室，此時里面煙霧繚繞，從學校抽取出的專家小組成員此時正在其中喝茶，抽煙，聊天。

    而會議桌上擺滿了各個廠家的產品資料和宣傳手冊。

    唐小清和這些人都基本認識，一一打了招呼，見幾人面前都擺放著零散的各種品牌的香煙，余長并未掏出煙來散。

    此時一個廠家的人正在和其中幾個老師講解自己的產品，余長觀察了幾人，可以看得出，他們的眉色之間都顯露了疲憊，顯然有些不耐煩。

    余長在想，如果換做自己，當面臨這種情況，他會適時停止產品的講解，轉而采用【顧問式】的問答模式。

    看廠家之人的穿著和眉色間的稚嫩之氣，看得出，顯然應該是剛參加工作不久，對于大客戶銷售顯然還不得要領。

    這種模式的拜訪，最容易被客戶忽悠，時間花費了，應有的效果卻達不到。因為他不能通過自己的業務能力“鎮住”客戶，也就是我們前面所說的，他還沒有達到【利劍無意】的銷售境界。

    【勤奮是成功的基礎，但不是成功的必然。】比勤奮更重要的是一個人的業務修養。

    試想一下，大街上，看到乞丐可憐，我們或許會給乞丐錢，但試問一下，我們會和乞丐交流么？即使交流了，會有效果么？

    答案是否定的，因為你們是不同的人，從本質而言，頻道不對，價值觀不符，不可能強融在一起。
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