第(1/3)頁 對于柴寧所為，余長心中是感動的。 柴寧在工作上強勢，極為嚴苛，但這種雷厲風行似乎只針對其他人，對于余長，在工作上，她從舍不得多說一句重話。 哪怕余長連續(xù)丟了元城國土局以及鵝城武裝押運公司的項目，柴寧對余長沒有哪怕任何一句責備，反而用買房、看房的方式幫助余長重拾信心，樹立目標，清除霧霾，一切重新來過。 柴寧越是如此，余長心中越是溫暖，同時，也堅定了自己的銷售之路。 宋雨佳上半年銷售的【觸控一體機】突破了一百臺，要知道14年的時候觸控一體機的市場需求才剛剛掀起，能夠一口氣賣出如此之多，一方面說明觸控一體機確實是未來教育市場的趨勢，另外也說明了宋雨佳個人的努力。 按照當時的市場價格，賣出一百多臺觸控一體機，宋雨佳銷售額就達到了將近四百萬，此外平安校園二期數(shù)個項目相加，在2014年8月份的時候，總體銷售額已經(jīng)達到了近600萬。 并且這個數(shù)字不是宋雨佳今年的終點，下半年的銷售額不減反增，到年底時，她的銷售額已經(jīng)突破到了1100萬。 而教育系統(tǒng)不光她一人爆發(fā)，同屬教育組的其他同事，也如雨后春筍，在玉溪市場全面開花，全年下來總共賣出去的觸控一體機達到了500臺之多，光是一體機部分的銷售額就達到了1500多萬。 不出任何意外，教育組在2014年，獲得了公司部門第一，而剛剛上任一年的教育組總監(jiān)康帥也帶領(lǐng)部門獲得了當年的銷冠，部門總業(yè)績超過了3000萬，超越了柴寧帶領(lǐng)的醫(yī)療組。 余長不得不對張?zhí)斓淖R人用人能力刮目相看，康帥的個人能力不突出，但帶領(lǐng)團隊確實有一套，教育組能獲得銷冠，和他的領(lǐng)導分不開。 而余長上半年丟了兩個單子，但下半年還是奮勇直追，最后總的銷售額定格在397萬元。 余長2014年定的銷售任務(wù)是350萬。 之所以定這個數(shù)字，是因為2013年時作為新人的余長，銷售任務(wù)定的是300萬，按照每年15%的趨勢遞增，2014年定了350萬屬于合理范圍。 雖然最終完成了年初定的銷售額，但相比教育組以及其他部門的同事而言，這個數(shù)字顯得不是太好看。當然，還有另外一個原因，13年時，余長的銷售額太過耀眼，達到了1500萬，與14年相比完全是一個天上，一個地下。 14年，余長只完成了397萬的任務(wù)和他上半年丟的兩個單子有很大的關(guān)系，而下半年完成了這個數(shù)字，從效率而言，不算低。 元城、平城、鵝城的市場相比其它區(qū)域而言，購買能力確實不行，這是由當?shù)氐慕?jīng)濟、財政、預(yù)算支出等各方面的因素決定的，但13年做的鵝城礦業(yè)【三網(wǎng)合一】改造的項目，二期也在14年下半年上馬，有了先入為主的優(yōu)勢，第二期項目，余長再次將其拿下，最后的中標金額是178萬元。 另外有一個項目值得提一下，那就是平城建設(shè)局的【網(wǎng)絡(luò)安全等保項目】。 建設(shè)局，又稱住建局，全稱叫住房與城鄉(xiāng)建設(shè)局，主要的職能是：主要職能包括保障城鎮(zhèn)低收入家庭的住房需求、規(guī)范住房及城鄉(xiāng)建設(shè)管理秩序、建立科學規(guī)范的工程建設(shè)標準體系、監(jiān)督管理建筑市場、規(guī)范市場各方主體行為等。 和國土局一樣，建設(shè)局也屬于大局，是含金量較重的正科級單位。 這個項目是這樣的，余長以掃街的方式拜訪平城各政企行業(yè)的過程中，得知平城建設(shè)局有要建設(shè)網(wǎng)絡(luò)安全等保的需求，并且資金已經(jīng)落實。 既然資金落實，那不出意外，定然有很多競爭對手跟進此項目，余長先找了負責機房日常維護和管理的信息科的張工。 張工年近五十歲，因為身體有一些隱疾，兩年前便主動申請調(diào)到了信息科，主要負責中心機房的日常管理和維護。 這份工作相對輕松，只要懂點技術(shù)，看得懂設(shè)備的運行，便能做好日常管理，至于運維，一般都有公司或者廠家在幫忙。 經(jīng)過前面掃街式的拜訪，余長和張工有過幾面之緣，對方也能喊出余長的名字，此項目信息，余長就是從張工口中得知的。 那天，余長正常地拜訪，給張工遞了一支煙，張工接過煙，道：“走，樓頂抽去。” 機房重地，為了安全，一般不在里面抽煙，防止火災(zāi)，而中心機房就在四樓，從四樓上去就是樓頂，上去后，余長主動為他點燃煙，又給自己點燃。 張工抽了一口煙，將濃濃的煙吐出后道：“局里面準備做網(wǎng)絡(luò)安全等保的項目了，資金已經(jīng)審批下來，你可以去跟進一下。” 余長聞言，臉色微凝，道：“大概有多少的預(yù)算？” 張工道：“審批下來的資金是80萬。” 聞言，余長微愣，網(wǎng)絡(luò)安全等保的項目，先前余長便和張工進行過溝通，如果將：服務(wù)器、邊界防火墻、網(wǎng)關(guān)、出入防火墻、核心交換機等計算在內(nèi)，80萬的預(yù)算顯然不夠。 余長道：“怎么這么少，這點資金應(yīng)該做不了安全等保吧？” 元城建設(shè)局屬于正科級范圍，如果做等保，那么就一定要達到二級或者二級以上，而涉及二級等保的要求很廣。 第(1/3)頁