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    按照項目節奏和【項目五控】，這個項目到如今的結局，可以說已經基本失控了，沒有了緩和的余地。

    項目五控，首先講的是【控制客戶關系】，如果客戶關系都不能控制，哪來后面的【控制方案參數】、【控制招標公司】等。

    從何飛辦公室出來，余長依然心中不平，也不肯輕易認輸。

    他走向了局長葉云飛的辦公室，這是他最后的機會，如果葉云飛不能明確支持他，他只能放棄，不再做無謂的掙扎。

    葉云飛剛好在辦公室，見到余長，起身道：“是余長來了，快，進來坐吧。”

    余長進去后，開口道：“局長，我來向你匯報下工作。”

    葉云飛嗯了一聲，還是禮貌性給余長倒了一杯水，這或許是他之前給趙良全當秘書養成的職業習慣，也或者是他的為人禮數。

    “項目的事，我和何飛溝通了，讓其和你對接，你們溝通得如何了？”

    余長知道他給何飛打過招呼了，但話并未說滿，也并未有指向性，如此問，或許只是給余長一個臺階下。

    余長道：“這幾天我都在和何主任對接方案的事宜，不過，事情并不太順利。”

    “哦？”葉云飛輕咦了一聲，接著道：“怎么說？”

    三十六計中有一招叫【離間計】，這一招有時候同樣適用于銷售，但是不能輕易用，一個不好，反而會引火燒身，適得其反。

    現在的余長不好判斷，葉云飛是否知道何飛私底下已經在暗箱操作，和大通科技形成了某種陣營關系。

    如果不知曉，余長使用【離間計】，或許還有點用。

    但如果葉云飛明知何飛私底下的作為，卻并不干預，余長如此說，便有點小人告狀的意味，一個不好，不但會引起葉云飛的反感，而且還是讓對方將自己看扁。

    因此，余長有點不好開口，便道：“這個項目涉及硬件和軟件兩個方面，軟件平臺的建設，我們不行，因此不考慮參與，但硬件的實施、交付、運維等我們公司都有豐富的經驗......現在的情況是，何主任似乎考慮軟件和硬件都考慮同一家公司。”

    余長這句話帶有試探性的意味，同時已經含蓄地講了何飛的打算，他相信葉云飛一定可以聽懂。

    葉云飛道：“嗯，你說這事，早上分管的副局長杜連明提了一下，我尊重他的意見，讓其去和何飛溝通，這塊畢竟我不專業。”

    余長已經知道了他的意思，雖為局長，畢竟初來乍到，來國土局前后一個月的時間，在工作上他會，也應該尊重原有的老同志的意見，這更利于后期他工作的開展，從某個角度而言，這是政治上的選擇性‘妥協’。

    既然已經明白了葉云飛的意思，余長覺得也沒有必要再使【離間計】，因為一個不好，反而傷人傷己。

    從葉云飛辦公室出來后，余長又去了杜連明的辦公室，杜連明四十歲左右年紀，比之葉云飛還稍長幾歲，不知是否是少年白，這個年紀的他，頭發已經白了快三分之一。

    余長進門便道：“你好，杜局。我是道玄科技的余長。”

    杜連明說了句：“你好，有什么事嗎？”，但人坐在椅子上，并未起身。

    前面我們已經說過了，當客戶問你：“你有什么事嗎？”，這是一個封閉性話題，如果回答不好，極有可能讓這次的談話達不到應有的效果。

    余長并未針對現在這個項目，而是針對去年的租賃項目先開口，他畢竟是分管的副局長，在來前，余長已經和公司的楊慶了解了項目的相關進展，因此本著匯報工作的方式拜訪杜連明。

    “是這樣的，我司去年中標了元城的一個租賃項目，在對應的中標清單中，便有咱們國土局。針對這個項目，我想向您匯報一下進度。”

    說到這個項目，杜連明眼睛微亮，但人依然仰躺在椅子上，并未動身，道：“嗯，你請說。”

    余長道：“因為去年中標時，已經是十二月份，接著又臨近春節，因此訂貨周期，發貨周期都比往常要慢，咱們國土局的【等保項目】估計要等三月底才能完成交付。”

    “嗯，時間上我們可以等待，只要你們保質保量完成工作就行。”

    余長點了點頭，道：“杜局可以放心，我們一定會完美交付，不給咱們國土局留任何隱患或者不滿。”

    余長話音剛落，杜連明便眉頭稍蹙，似乎想到了什么事情，便道：“你們建設的等保項目會不會對下屬單位的設備【兼容性】造成影響？”
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