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第一卷初入商海 第五十一章 說定就定-《我做銷售的那些年》


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    美女銷售說完便離開去計算價格了,柴寧和余長兩人都陷入了短暫的沉默,好在持續的時間不是太長,美女銷售折身返回,開口道:“為了您更為直觀了解,我還是這里算吧。”

    柴寧輕抿一口茶,道:“我對價格不是太感興趣,你和他說吧。”說完指了指余長。

    余長看了柴寧一眼,本想解釋,但話到嘴邊又停下,道:“行,那我就勉為其難為你把把關。”

    十分鐘后,美女銷售核算出了最終價格,連同保險、購置稅、上牌費在內,贈送腳墊和原廠膜,優惠后的價格是54.96萬元。

    看到這個數字,余長佯裝不耐煩,看了美女銷售一眼,道:“這個價格貴了,這不是國慶車展嗎?怎么優惠力度還沒有平時大。”

    美女銷售聞言,道:“帥哥,這個價格已經是優惠后的價格了,我也看出你們有購車的誠意,所以剛才已經和公司經理申請了最高優惠價。”

    “別忽悠我,這款車前期我已經上昆明了解過了,同款配置,全部核算下來也沒有那么高。看來你沒有誠意啊。”

    余長根本就沒去昆明看過車,如此說,完全就是詐美女銷售。

    果然,余長話音落下,美女銷售臉色微微一變,但口中卻依然堅持自己的觀點,余長再次不耐煩道:“今天是車展的第一天,如果我沒有猜錯,你們應該還沒有開張吧,難道你們......不,準確的說是你,就不想搶一個開門紅?”

    美女銷售聞言,故意伸了伸穿著黑絲超短的大長腿,讓其盡可能暴露于余長眼前,嬌聲道:“嗯......我當然想要開門紅,但價格已經最優惠了,再降真的沒辦法出了。”

    說完,她故意高挺了一番胸脯,卻擺出一副可憐兮兮,無可奈何的模樣,她應該對很多男子用過這招,并且百試不爽,要不是柴寧就在旁邊,說不定她會直接湊過來,讓余長更好的欣賞那初冬的雪白。

    但顯然,她用錯了對象,余長裝作沒看見,欲起身,道:“看來你沒有足夠的誠意啊,既然如此,那我們就先去寶馬、奧迪展廳看一下吧,我見奧迪a6l和a5的價格優惠幅度好像挺大的......嗯,奧迪車似乎也適合女孩子開......”

    說完,余長已經起身,眼神示意了柴寧一眼,柴寧也極為配合地站起身,巧妙的擋住了美女銷售胸前的雪白。

    而這時,美女銷售終于著急了,放下了剛才的‘魅惑’之術,連忙歉然道:“別著急呀,帥哥,今天可以定下么?如果可以,我讓我們部門總監親自過來為二位服務。”

    余長也做不了決定,看向柴寧,柴寧道:“如果價格合適,今天可以先交定金。”

    “好的,請稍等,我這就去請我們總監。”

    不多會兒,一個身形肥碩的男子走來,見到余長和柴寧兩人,連忙含笑說道:“是兩位貴客想要買車嗎?”

    余長道:“嗯,有這個想法,但是你們的價格不夠誠意呀!”

    經理看了價格單一眼,道:“剛才我們的銷售經理報的價格已經非常優惠了,這樣吧,看在你們誠心想買的份上,我贈送兩位一次免費保養。”

    50多萬的奔馳車,保養一次的價格在3000元左右,但實際成本可能1000元都不到。

    余長心中冷笑,他知道4s店的門道,即使柴寧想買,他們價格的讓步也是逐步降的,不可能一來便嘩嘩直下,但對方畢竟是總監,優惠的權限比銷售經理大,余長也愿意陪他費一番口舌。

    “我問過了,新車保險12000元貴了,最多9000元,這里可以節約3000元,上牌落戶應該是你們提供的增值服務,收2000元沒有必要,再則此車裸車價46.9萬,僅優惠的6000元,沒有力度,我覺得應該至少可以優惠15000元,如此合計,總共可以優惠20000元,總價52.96萬元,包干價,能成就成,不能成我們就當交個朋友了。”

    聞言,經理先是一怔,隨即嘿嘿一笑,給余長遞上一支煙,道:“看來兄弟對我們這行很熟悉呀。”

    “這倒沒有,我對你們這行并不熟悉,但我有個朋友也是賣車的,我隨便一問不就都清楚了。”余長點燃煙抽了一口說道。

    “你那么能講,應該也是從事銷售行業的吧?”總監似乎已經意識到,眼前的余長并不像一般客戶那么好對付,換了一中談判方式,和他拉起了家常。

    余長也并未隱瞞,道:“嗯,我也是銷售出身,不過我做的是項目型銷售,和你們不太一樣。”
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