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    元城的租賃項目，蛋糕已經分完，產品選型已經定下，但關于招投標的相關工作還沒有那么快定下來。

    來到元城后，余長請了李光華以及網安中心的所有人吃飯。

    在事情沒有著落前，李光華拒絕了余長的多次邀請，而此時已經基本成定局，他放下了戒備心，同時余長的多次邀請，他也需要給面子。

    至于后面招投標工作的對接，有產品部和行政部的人和廠家以及總部對接，余長只需知道進度即可。

    雖然是柴寧的客戶，但余長還是單獨拜訪了王一鳴，并表示了感謝之意，王一鳴為人豪爽，又是技術出身，幾頓酒后，便很快接納了余長。

    至于縣委的幾人，以余長目前的段位，他暫時不考慮接觸，一方面這些人是柴寧的客戶，一方面，他沒有自信可以讓這些人接納自己。

    人是講圈子的，銷售人員也是。

    【而圈子又是劃分段位和領域的，如果你的段位觸及不到那個圈子，即使你口若懸河，舌綻金蓮，吹破了喉嚨，人家看你也不過是跳梁小丑，而強制聊天，又會變成尬聊，到最后不過自取其辱罷了。】

    下來元城，柴寧一直都沒有聯系余長，連一條信息都沒有，因為公司緋聞的原因，余長也不知如何開口。

    如果說緋聞對余長一點影響都沒有，那是不可能的，如果真沒有影響，他可以如往常一般和柴寧聊天，吹牛，甚至在合理范圍內，挑逗她一番，不至于如現在這般不知如何開口。

    到了周三，余長實在忍不住，給柴寧發了條信息，道：“寧姐，元城的項目現在已成定局，不可能再出什么紕漏吧？”

    不到最后中標的那一刻，誰也不敢百分百保證項目不出問題，余長知道，他如此問，并不是想從柴寧口中得到肯定的回答。

    而是習慣了每天和柴寧交流，一連幾天都沒有她的信息，余長覺得心中似乎堵著一道墻，不將其推倒，不能緩解那種煩悶。

    柴寧的回復很簡潔：“我隨時關注著動態。”

    她在縣委有人，即使不下來元城，也能隨時掌握項目的動向。

    接下來的兩天，余長再次去了鵝城礦業，拜訪了網安中心李德明，并隨身攜帶了禮品，所謂伸手不打笑臉人，不管先前因為何種原因，他不待見余長，但現在事情已然成定局，如果仍然帶著仇視的目光看待余長，不是一個成熟之人的表現。

    這次余長見到了廠長，也就是黨委副書記，用五分鐘時間向其匯報了項目的進展，他的時間控制得很好，話術也經過多次演練，因此廠長對余長高看了幾分。

    和領導匯報，尤其是和達到一定高度的領導匯報工作，言行舉止，話術，重點都需要講究。

    領導不可能聽你講具體的施工，協調等細節，他們很多時候只想要結果，只要結果是好的，對他們是有利的就行。

    因此，更多的時候，銷售人員面對這種類型的領導，需要講好的，積極的，而不應該講遇到的困難等等。

    鵝城礦業是省企，廠長和黨委書記都享受正處級待遇，對于余長的到來，臨近六旬的廠長保持著待人的熱情，親自給余長泡了茶。

    一般而言，到這個級別，這個年齡的領導，待人接物，都會表現出和藹可親，溫文爾雅，喜怒不形于色的形象。

    接著，余長又去了陳飛宇辦公室，陳飛宇并沒有接受余長隨身攜帶的小禮物，拒絕得很明顯，一度弄得余長有些尷尬。

    【關系不到，禮物不送。】

    這是銷售界的鐵律，但隨身攜帶的小禮物，沒有多大價值，卻有意義，隨時可以送，但陳飛宇的拒絕說明了他十分排外，同時也帶有腐朽的書生氣。
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