第(1/3)頁(yè) 當(dāng)?shù)弥@一結(jié)果，余長(zhǎng)還是微覺訝然，原以為只會(huì)分三個(gè)包，但現(xiàn)在平白多出了一個(gè)，原本預(yù)定的蛋糕再次被分小。 接下來是產(chǎn)品選型，與其說產(chǎn)品選型是供應(yīng)商和客戶之間的博弈，不如說是廠家和資本方之間的博弈。 因?yàn)樽赓U項(xiàng)目的支付方式是“代為支付”，資金并不直接打入政府賬戶，而是由海投資本直接打給中標(biāo)方，因此，在數(shù)量，指標(biāo)，參數(shù)不變的前提下，追求利潤(rùn)最大化是海投資本接下來要做的事，而作為甲方的元城政府同樣也希望用最少的錢，買到最好的產(chǎn)品。 當(dāng)然，廠家之人都應(yīng)該不傻，為了保障供應(yīng)商的利潤(rùn)，不大可能直接向資本方報(bào)價(jià)，但事情都有陰陽(yáng)兩面，不能排除有些廠家通過這種方式惡意競(jìng)爭(zhēng)。 這也是為何要成立小組委員會(huì)的原因之一，從元城整體利益考量，小組委員會(huì)所選產(chǎn)品定然要符合本地方使用的具體需求，將產(chǎn)品選型的話語(yǔ)權(quán)交給小組成員，也間接避免了資本方和廠家聯(lián)動(dòng)的局面出現(xiàn)。 這也是為何先前，廠家之人都各自出招，頻繁拜訪各部門網(wǎng)安中心的根本原因，廠家不管哪家公司來中標(biāo)，他們的首要任務(wù)是將自己的產(chǎn)品定入項(xiàng)目。 但在此項(xiàng)目中，道玄科技不一樣，作為供應(yīng)商的道玄，按照黎思言的指示，接下來既要做供應(yīng)商的工作，也需充當(dāng)廠家的角色。 縣委的這一消息一傳出，黎思言的電話便打來：“余長(zhǎng)，聽說分包的事情已經(jīng)定下，接下來就是產(chǎn)品選型？” 余長(zhǎng)應(yīng)了一聲，接著道：“嗯，這個(gè)消息我也是剛剛知道。” “產(chǎn)品選型的委員會(huì)小組成員，目前我們手中掌握的有多少？”黎思言言語(yǔ)中似乎有點(diǎn)著急。 她為何會(huì)著急？著急不應(yīng)該是廠家的事么？ 如果我們能夠拿下一個(gè)包，無論客戶選擇什么品牌，我們都能保障合理利潤(rùn)，不虧呀。 余長(zhǎng)道：“目前的小組成員還沒有最終確定，前期有可能會(huì)成為小組成員的客戶，我都拜訪過。” 黎思言道：“嗯，那便好，如果確定了小組成員，我們第一時(shí)間溝通。” 余長(zhǎng)應(yīng)了一聲，掛斷了電話，接著又給柴寧發(fā)信息：“寧姐，接下來便是產(chǎn)品選型了。” 柴寧依然只是回應(yīng)了一聲，便再不多言。 余長(zhǎng)本想將和黎思言的對(duì)話告知她，見她并未有更多回應(yīng)，他便打住。 接下來的一周，余長(zhǎng)多次拜訪了政府網(wǎng)安中心、醫(yī)療網(wǎng)安中心、教育網(wǎng)安中心、公安網(wǎng)安中心等，拜訪的頻率都保持在一周兩次或者三次。 經(jīng)過一段時(shí)間的拜訪，和這幾個(gè)部門的負(fù)責(zé)人都混得相對(duì)較熟，期間也約了幾個(gè)人吃飯喝酒，但對(duì)方依然沒有明確表態(tài)，只說盡力而為。 盡力而為的背后是給予的承諾和誘惑不夠，余長(zhǎng)知道，但目前而言，局勢(shì)還未最終明朗，他還不能夠完全做出承諾。 并且做出承諾必須請(qǐng)示公司，余長(zhǎng)一時(shí)拿不定主意，是請(qǐng)示柴寧，聽她的意思，還是詢問黎思言。 在這期間，黎思言坐不住了，她下來協(xié)助余長(zhǎng)拜訪了兩天，余長(zhǎng)給她講了目前委員會(huì)成員的相關(guān)情況，但她畢竟是產(chǎn)品經(jīng)理，雖然有著深厚的產(chǎn)品知識(shí)功底，但陪余長(zhǎng)跑下來的效果不是太好。 拜訪兩天后，黎思言便借口有事回了公司。 柴寧處理完玉溪塔區(qū)的事情后，再次下來，不過這次她更多的時(shí)候是單獨(dú)行動(dòng)，余長(zhǎng)去拜訪各網(wǎng)安中心，她則周旋于趙副書記、賈副以及海投資本之間。 余長(zhǎng)能夠理解，客戶關(guān)系本就是柴寧的，有時(shí)候帶著余長(zhǎng)確實(shí)有點(diǎn)不方便，而分開行動(dòng)，有必要時(shí)相互配合，效率反倒能高起來。 當(dāng)然，有酒局或者方便的時(shí)候她都會(huì)帶著余長(zhǎng)，跟著她這位銷售大佬，余長(zhǎng)也學(xué)習(xí)到了很多東西。 這就是銷售界的定論，一個(gè)菜鳥銷售如果有高手帶，再加上自己的悟性足夠，半年或者一年就能迅速提高自己的段位。 經(jīng)過柴寧一周的努力，最終縣委基本有了定論： 2000萬(wàn)的包分給了融林集團(tuán)，1900萬(wàn)的包分給了一家從未聽過的公司，名叫零點(diǎn)科技，道玄科技獲得了第三個(gè)包1200萬(wàn)，而道玄科技的死對(duì)頭盛鑫科技獲得了第四個(gè)包900萬(wàn)。 第(1/3)頁(yè)