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第一卷初入商海 第二十七章 客戶關(guān)系發(fā)展的四個(gè)階段-《我做銷售的那些年》


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    從后面的交談中,余長(zhǎng)得知此人叫胡朝陽(yáng),是元城財(cái)政局預(yù)算科的一名工作人員。

    一般而言,縣級(jí)財(cái)政共有十五個(gè)部門,預(yù)算科便是這十五個(gè)部門中的其中一個(gè)。

    預(yù)算科:一般的職能是分析研究財(cái)政經(jīng)濟(jì)形勢(shì),參與擬訂財(cái)政支持經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的政策措施,研究提出財(cái)政政策、財(cái)政體制、預(yù)算管理制度和中長(zhǎng)期財(cái)政發(fā)展規(guī)劃的建議等。

    當(dāng)然,根據(jù)地域差異,細(xì)分工作范圍,還有諸多細(xì)節(jié)和具體事宜,此處不一一贅述。

    胡朝陽(yáng)道:“現(xiàn)在縣委、縣政府正在考慮,將全縣計(jì)算機(jī)pc、復(fù)印機(jī)、速印機(jī)等一起更換,同時(shí)涉及的各大局,要做網(wǎng)絡(luò)安全等保,要求等保二級(jí)或以上。”

    等保:網(wǎng)絡(luò)安全等級(jí)保護(hù)的簡(jiǎn)稱。是我國(guó)一項(xiàng)等級(jí)保護(hù)管理的重要制度,等保的主要目的是通過對(duì)信息系統(tǒng)進(jìn)行分級(jí),采取不同的安全保護(hù)措施,以確保信息系統(tǒng)的安全和穩(wěn)定運(yùn)行。

    而我國(guó)將等級(jí)保護(hù)劃分為五個(gè)等級(jí),二級(jí)等保又叫“指導(dǎo)性保護(hù)”級(jí),指的是:這個(gè)級(jí)別的系統(tǒng)在受到破壞后,可能會(huì)對(duì)公民、法人或其他組織的合法權(quán)益造成較為嚴(yán)重的損害,但不一定會(huì)影響國(guó)家安全和社會(huì)秩序。

    而一般而言,縣級(jí)單位的政府職能部門的組織架構(gòu)包括各大局,一般都在五十多個(gè)朝上,而涉及國(guó)家重要信息的部門如:交通局、建設(shè)局、國(guó)土局、改革局、城市規(guī)劃局、審計(jì)局等都是重點(diǎn)等保的對(duì)象。

    如果五十多個(gè)職能和下屬機(jī)構(gòu)都做,按照二級(jí)等保的要求,平均每家單位投入80萬(wàn)預(yù)算,那就是4000多萬(wàn)。

    而復(fù)印、速印、打印設(shè)備即使全縣都更換預(yù)算最高也就2000萬(wàn),加上全縣6000臺(tái)計(jì)算機(jī)pc預(yù)算在3000萬(wàn)左右。

    再加上資方的資金占用費(fèi)、合理利息等費(fèi)用,總值在1億左右是合理的。

    但有一個(gè)實(shí)際情況,投入一個(gè)億,如果簽訂5年的租賃契約,意味著元城縣政府每年需要支付2000萬(wàn),這對(duì)于元城而言,壓力不小。

    元城沒有給力的傳統(tǒng)大型重工企業(yè),農(nóng)業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá),但重工業(yè)低迷,財(cái)政收支不平衡,稅收依托主要在小、中型工業(yè)以及房地產(chǎn)。

    “胡哥,投入那么多,屆時(shí)元城政府有錢還么?”余長(zhǎng)試探性問了一句。

    “誰(shuí)知道呢。或許就是因?yàn)檫@個(gè)問題,常委會(huì)才吵架的吧!”

    說(shuō)到這里,胡朝陽(yáng)眼神微微一變,意識(shí)到自己有些話不應(yīng)該說(shuō),急忙解釋道:“當(dāng)然,目前僅處于討論階段,最后是什么結(jié)果,還沒有定論。”

    余長(zhǎng)心中愕然的同時(shí),也明白了胡朝陽(yáng)的擔(dān)憂。胡朝陽(yáng)怕自己一不小心說(shuō)的內(nèi)容會(huì)被余長(zhǎng)肆意亂傳,而造成不良影響。

    余長(zhǎng)自然明白他的擔(dān)憂,道:“放心吧,胡哥,我雖年紀(jì)稍小,但我明白,什么能說(shuō),什么不能說(shuō)。”

    胡朝陽(yáng)看了余長(zhǎng)一眼,點(diǎn)了點(diǎn)頭,繼續(xù)道:“這個(gè)項(xiàng)目是縣委、縣政府的事。我們財(cái)政局只負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)的資金預(yù)算規(guī)劃和支付規(guī)劃,履行具體法定事宜。所以,即使你找我們王副局長(zhǎng)也沒用。”

    余長(zhǎng)笑笑道:“就是說(shuō),縣委縣政府目前還沒有形成統(tǒng)一意見?”

    “肯定。那么大的項(xiàng)目,縣政府不可能做決定,必須上縣常委會(huì)。”

    話說(shuō)到這里,算結(jié)束了,后面胡朝陽(yáng)并未再說(shuō)更多有價(jià)值的信息,一方面他知道的有限,一方面對(duì)于剛認(rèn)識(shí)的余長(zhǎng),他也不可能透露太多。

    從財(cái)政局出來(lái)后,余長(zhǎng)有些迷茫了,不知道下一步該如何走。

    余長(zhǎng)的第一感覺,縣委縣政府最終的決議應(yīng)該不會(huì)同意這種方式,因?yàn)槿绱俗觯藙诿駛?cái),提升個(gè)人政績(jī),對(duì)元城而言,并未有太多裨益。

    二級(jí)等保的要求,國(guó)家一直到2015年才正式要求和規(guī)定,此時(shí)還是2013年,元城欲想走在前面,但也得有那個(gè)實(shí)力。

    但也不能排除意外,如果等保和計(jì)算機(jī)pc的需求在常委會(huì)真的通過,那么這個(gè)項(xiàng)目就不是余長(zhǎng)一個(gè)新人可以駕馭的了。

    屆時(shí)涉及的人事關(guān)系復(fù)雜,采購(gòu)方?jīng)Q策層至少要到縣委、縣政府一二把手的關(guān)系,以目前余長(zhǎng)的段位不可能駕馭,至少要張?zhí)觳判小?

    同時(shí),一個(gè)億,于公司而言,道玄科技一年的銷售體量也就6個(gè)多億,玉溪分公司1億多,綜合考慮,不可能一次性墊進(jìn)去那么多,道玄不行,云南本土的其他企業(yè)也應(yīng)該不行。

    那么屆時(shí),極有可能涉及省外實(shí)力極強(qiáng)的公司,或者純粹玩資金操控的資金方,如鵝城的經(jīng)開區(qū)項(xiàng)目一般。

    當(dāng)晚,余長(zhǎng)向張?zhí)靺R報(bào)了此情況,張?zhí)炻犕旰螅蛔層嚅L(zhǎng)繼續(xù)跟進(jìn)了解信息,其他的并未多提。

    之所以向張?zhí)靺R報(bào),是因?yàn)閺執(zhí)焯岢龅淖尣駥帋в嚅L(zhǎng)的想法,余長(zhǎng)還沒有最終做決定。而黃視通現(xiàn)在對(duì)余長(zhǎng)的態(tài)度,不冷不熱,在項(xiàng)目上,工作上給予不了余長(zhǎng)什么幫助。

    在政企部,跟著黃視通確實(shí)沒有什么進(jìn)步的希望了,部門的其他人也是混吃等死老油條,沒有進(jìn)取心,沒有狼性精神。

    但如果跟了柴寧,他與她目前這種微妙的朋友關(guān)系是否會(huì)因?yàn)楣ぷ靼l(fā)生變化,這是余長(zhǎng)不可預(yù)見的。

    但張?zhí)煨枰鸢负徒Y(jié)果,余長(zhǎng)也不能讓張?zhí)斓忍L(zhǎng)時(shí)間。
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