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    余長最終如此決定出于以下幾個原因：

    1、資金既然已經審批下來，按照魏翔所述，會很快啟動招標程序，以現在余長的客戶關系，在此項目中已經落后競爭對手太多，再去做關系顯然來不及，一味的去死磕，最后只會得不償失；

    2、項目金額未超500萬，不出意外評委應由五人組成，網安部的李德明一定不會幫助余長，反而為了自己意向的公司能夠中標，會不遺余力打壓余長代表的公司，但除了李德明還有其他評委，余長從其他評委入手還有一定的勝算，但時間緊，任務重，一個個逐一去做關系，也顯然不現實；

    3、既然選擇出暗中操作，那么就不能過多露面，暴露自己的目的和底細，因此這個時段也沒有必要再去找中層領導。

    至于高層領導，除非有奇招，否則找了也沒用，反而會暴露自己，讓競爭對手和有些人防備。

    當然，如此打算的前提是高層和中層都不指向性干預此項目，不然余長做的所有計劃都不行。

    大約過了兩天的時間，公司技術部的同事告訴余長，三網合一的建設理念完全可以滿足客戶需求，同時可以極大地為客戶節約成本。

    電話后，技術部連同建設意見，技術指標，如何節約成本等詳細的報告說明發給了余長，看著整整三十頁的分析報告，余長最終做出決定。

    成與不成，就看投標時的唱標環節了。

    2016年以前，開標時，唱標是一個重要的環節，唱標一般將自己的公司實力、商務條款、價格、技術設計理念、案例、售后服務等在評委面前一一陳述，并提供對應的材料支撐。

    而評委會根據唱標的好與否以及標書中對應的支撐材料的優劣程度，在技術服務分、商務分等部分給予打分。

    一個項目評標的分值：一般由價格分、商務分、技術分、案例分、交付和售后服務分等幾部分。

    雖說，對一個項目而言，很多時候唱標并不一定可以改變項目的走向或者結局，因為競爭對手已經將工作做在前面，但也不能排除沒有例外。

    國企，央企的評標委員會，一般而言，紀委工作部都會派代表參與，但紀委工作部的代表并不參與評標，僅是為了現場監督。

    監督在現場是否有失公正、公平、公開原則，是否徇私舞弊，弄虛作假等。

    2013年時，現場并未要求錄像記錄開標過程，但2016年后，不管是政府，企事業單位，國企央企省企等都要求開標現場錄像，并保留開標錄像。

    “翔哥，紀委工作部的同事熟悉么？能否幫忙約吃個飯？”余長向魏翔發信息道。

    或許是因為魏翔忙著，余長早上九點半發的信息，魏翔一直到十一點半臨近下班才回。

    “約紀委工作部的干啥子喲，紀委只負責監督開標現場，不負責評標的呀。”

    “我自有打算，你只說能約否？”
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