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    可口可樂公司為什么總是壓著百事可樂，還不是因?yàn)樗性S多有能量的股東。所以在二戰(zhàn)時(shí)它能隨著美國軍隊(duì)推向全世界；在1928年它能隨著美國奧林匹克運(yùn)動(dòng)員，登上阿姆斯特丹奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)；在1985年它能隨著挑戰(zhàn)者號航天飛機(jī)上太空。

    所以現(xiàn)在有機(jī)會(huì)傍上一個(gè)有能量的盟友，讓百事可樂公司可以正面抗衡一下來至可口可樂公司上層的壓力，羅杰·恩里克當(dāng)然不愿意失去這個(gè)機(jī)會(huì)。

    只是讓羅杰·恩里克沒想到是，自己一時(shí)情急之下，無疑向約翰暴露了自己想要背靠大樹的想法。

    在談判桌上誰先暴露弱點(diǎn)，那誰就會(huì)面臨被動(dòng)的局面。

    而一旁的約翰自然看到了羅杰·恩里克暴露出來的弱點(diǎn)，所以他準(zhǔn)備蛇打七寸:“羅杰·恩里克總裁！既然如此，那代理費(fèi)就不能少，畢竟我家族的資源也是需要本錢的。”

    “哈哈……”

    羅杰·恩里克聽到約翰的話表面哈哈大笑，實(shí)則心里已經(jīng)咯噔一下了，他知道自己暴露了弱點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)落了下層。

    現(xiàn)在他必須扭轉(zhuǎn)這個(gè)弱勢，否則等待他的就是約翰高高舉起的屠刀:“克里斯鄧導(dǎo)演！在美國可不止ICM一家代理公司，而且CAA的能量也不小，你總要給我一個(gè)選擇ICM公司的理由吧！否則我不好向公司其他董事交代?！?

    “真是人老精鬼老靈”約翰看著羅杰·恩里克眼神中透露出的一絲狡黠不由得暗罵一句。他沒想到羅杰·恩里克居然用CAA來制衡ICM，一下子將他的優(yōu)勢給消除了，所以他現(xiàn)在必須退一步:“羅杰·恩里克總裁既然你都這樣說了，那我就優(yōu)惠一些，也好讓你有個(gè)交代。19％這個(gè)代理費(fèi)夠?qū)嵒萘税?！?

    “不行不行！克里斯鄧導(dǎo)演我看不到你的誠意，9％還差不多”羅杰·恩里克將頭搖的像個(gè)撥浪鼓一樣拒絕道。

    而約翰在聽到羅杰·恩里克9％的報(bào)價(jià)后立馬大呼:“不可能！絕對不可能，我最多給18％的優(yōu)惠?！?

    “什么！18％！太高了，我們百事可樂公司根本無法承受，我最多給你10％的代理費(fèi)?！绷_杰·恩里克氣呼呼的拍起了桌子。

    而約翰更是毫不示弱的直接站了起來“羅杰·恩里克總裁，我們ICM代理百事可樂是需要投入的，需要本錢的，我最多給你們優(yōu)惠到17％?！?

    “別逗了克里斯鄧導(dǎo)演，我們百事可樂公司怎么說也是ICM公司的大客戶，你給的這個(gè)價(jià)完全不符合大客戶的身份，所以11％。這個(gè)價(jià)格才合理?！绷_杰·恩里克也激動(dòng)站了起來。
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