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    “裘總，首先跟您說，我不吹牛，我只會做客觀陳述，”她一臉認(rèn)真的老實(shí)人模樣和誠懇到家的開場白，聽得裘敬德一笑。

    “我們辛行資本在業(yè)內(nèi)是有些名堂的，我們幫助不同領(lǐng)域的很多家公司成功完成過投融資項(xiàng)目，金融、科技、互聯(lián)網(wǎng)、新能源等等，都是我們公司拿手的賽道。我們公司的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)也非常專業(yè)，我們提供的服務(wù)可以涵蓋整個投融資流程。”

    鐘晴說到這飛快瞥一眼喬明軒。

    他一副眉目舒展的樣子，似乎對她的回答很滿意。

    鐘晴覺得腦子里的思路變得越發(fā)清晰，口齒也更加清脆伶俐。

    “我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)會幫您用投資人最喜歡、最能接受的那種語言方式，梳理您的企業(yè)優(yōu)勢，幫您在投資人那里爭取對您最有利的融資架構(gòu)，也會知無不言言無不盡地幫您的融資項(xiàng)目提出專業(yè)合理的融資建議，針對您的主營業(yè)務(wù)，我們將為您匹配對接最合適您的投資人，那種資力雄厚、投資效率高、投資流程不復(fù)雜、投資款很快就能到賬的優(yōu)質(zhì)投資人；并且我們會幫您跟投資人進(jìn)行溝通和斡旋，大大地提高溝通效率和您這一方的話語權(quán)，我們也會幫您協(xié)調(diào)把控從頭到尾的協(xié)議、投資合同、交割流程，總之一句話，我們會給您的融資需求提供最專業(yè)、最高效的一條龍式服務(wù)。”

    她說完看看裘敬德，他笑瞇瞇地好像在思索著什么。

    她又轉(zhuǎn)頭去看喬明軒，他臉上表情波瀾不興，卻在看向她的飛快一眼中，用一個輕揚(yáng)眉梢送予她“還不錯”的表情。

    裘敬德想了一下，開了口：“喬總真是強(qiáng)將手下無弱兵，您這位同事這么年輕，一開口可是夠?qū)I(yè)老練的，這假以時日的，將來也得和您一樣成為領(lǐng)頭的精英啊。”

    鐘晴露出一副實(shí)在笑容，連忙說著裘總您過獎了。

    喬明軒一笑，說道：“我倒希望他們都能超過我。”

    鐘晴心念一動。這男人這句話，不知道是真心的，還是說說而已的話術(shù)——那種其實(shí)不會去做，但這樣說了會讓自己變得更令人欣賞的話術(shù)。

    裘敬德果然應(yīng)著這話贊了一句：“喬總真是有大將之風(fēng)，夠大氣！”頓了頓，他收收笑說，“剛剛這位……”他低頭看眼剛會面時收到的名片，上面印著鐘晴的名字，名字后面的職位是喬明軒讓施雅妮給她加上去的，她試用期間其實(shí)還是助理分析師，但為了出來見客戶方便，喬明軒讓施雅妮直接給她印了分析師。

    “鐘分析師，對吧？”裘敬德從名片上抬起頭看向鐘晴問。

    鐘晴連忙說：“您叫我小鐘就好。”

    “那我就不客氣，直接叫你小鐘了。”裘敬德轉(zhuǎn)頭看向喬明軒，“剛剛小鐘介紹的，我都仔細(xì)聽了。她把你們公司的優(yōu)勢說得挺清晰。但喬總，來找我的fa機(jī)構(gòu)資質(zhì)都不錯，據(jù)他們說將為我對接的投資人也都很優(yōu)質(zhì)，所以說實(shí)話，在我看來其實(shí)你們都差不多，這也就讓我不太好做取舍。我要是就這么從你們中間選定一家呢，就會一下把其他家都得罪了。所以我有個想法，喬總您看您能接受嗎。”

    鐘晴疑惑裘敬德要提出什么想法，她嚴(yán)陣以待地準(zhǔn)備幫喬明軒一起想對策應(yīng)對這想法。

    去看一眼喬明軒，他和她的繃緊神經(jīng)不同，他整個人都很松弛。

    他微笑著請裘敬德說出自己的想法。

    “我是想啊，要不就干脆公平一點(diǎn)，不管是辛行資本，還是之前離開的通惠資本，還是其他fa機(jī)構(gòu)，大家都各自提供一份項(xiàng)目計(jì)劃書給我，計(jì)劃書里要寫明能幫佳邁健身達(dá)成的融資結(jié)構(gòu)和融資報(bào)價，我會和公司的其他股東們一起，從這些計(jì)劃書里選擇一個最優(yōu)的方案和報(bào)價來達(dá)成合作——我們會選一個能用更少股份博到更多投資款的方案。您看我這個想法您能接受嗎？”

    喬明軒推了推眼鏡，笑起來，對裘敬德說：“這是最公平的辦法，我們當(dāng)然愿意接受，我們今天回去就開始準(zhǔn)備材料。”

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