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    第七章

    鐘晴把ppt點開，站去前面幕布旁，開始展示自己所做的調研。

    她扎著馬尾，穿著由易澄澄改良過的職業套裝，落落大方地站在那里，干凈清爽還透著股利落勁。

    至強體檢的基本情況她講得比較簡略，因為和前兩個人查到的東西大致都相同。介紹完基本情況，她按著翻頁器點開下一頁ppt，上面是她利用節假日和工作日實地采集到的數據表格。

    喬明軒直到看到這張表格的時候，臉上有了第一絲變化。他的一道眉不動聲色地向上極快一挑。

    “至強體檢的創始人曾在他的專訪里提到，他們門店的服務人次很多、人流量很大，并且給出了具體數據。”

    鐘晴結合著自己整理的表格說道：“但根據我去實地統計的情況來看，就我們超一線城市的幾個門店來說，無論是節假日還是雙休日，實際到店的人流量并沒有創始人說的那么多，他所給的數據是存在夸大現象的。”

    她又翻到下一張ppt,上面是她從各個電商平臺整理出來的銷量及評價表格，表格做得很規整，內容有數據也有留言截圖，頁面看起來專業又不失美觀。

    “另外不只線下數據存在夸大，線上的體檢套餐銷售數量也含有水分，這是我從各大電商網站整理出來的銷量和購買評論，很顯然，這些統一話術的評論是刷出來的銷量和好評。”

    喬明軒有了第二次表情變化，他兩個眉峰都向上微挑了挑。

    鐘晴在前面停下來。

    喬明軒等了兩秒，開了口：“就這么多了嗎？”眉心微微蹙了蹙，聲音里有著對三個人調研報告“不過如此”“就整理出這么點東西”的一種不滿意。

    剛剛覺得鐘晴的報告總算有點別的東西，結果也就到這了。

    鐘晴抬眼看向喬明軒，老實巴交地一笑：“翻頁器卡住了。”

    “……”喬明軒有種啼笑皆非的意外。

    鐘晴使勁按一下翻頁器，ppt終于又翻一頁。

    新的內容展現出來，是之前兩人沒有講到的東西。

    “因為至強體檢剛成立三年，屬于非公開的企業，所以這家公司能搜集到的公開信息有限。我就干脆把另外兩家比較知名的體檢機構也一起調研了一下，然后把至強體檢和它們做了一個類比，這樣也能反映出一些問題。”

    星期天的晚上，鐘晴把去至強體檢門店實地調研的數據填充進報告后，總覺得還是缺點什么，還是得再填充點有用的信息才行。

    她想了一會，終于有了主意。

    既然至強體檢本公司的公開信息有限，那就從同行業其他體檢機構下手，做個同行業的情況類比。這是她之前在券商實習時積攢下的經驗。

    于是她熬夜調查整合另外兩家體檢機構的信息和數據，填充進調研報告。

    現在看，她做得應該算不錯，因為她看到自己說完，一部二部的兩位負責人眼底都露出些贊許。

    喬明軒依然不動聲色，但他的肢體動作有了變化，他從開會開始一直向后靠在椅背上，抱著臂聽著新員工的報告。

    一種十足十審視大于聆聽的姿態。

    但現在他從椅背上坐直了，手肘拄在桌面上，手撐在側頰下頜線上，聆聽大于了審視。

    鐘晴也不動聲色，雖然知道自己的表現應該是合格了。

    她指了指ppt頁面上的其它兩家體檢機構，繼續講述下去。

    “同行業另外兩家體檢機構，安心體檢和康平體檢，原本在行業里處于第一、第二的位置。安心體檢是三家里面成立最早的，目前市場規模也是三家體檢機構里最大的，是當之無愧的行業龍頭。”

    “而康平體檢，原本規模處于行業第二，但最近幾年至強體檢強勢突起，就把它擠到第三的位置上去了。”

    頓了頓，鐘晴語峰一轉，指著康平體檢的名字說：“雖然已經降到第三，但康平體檢有個其他兩家體檢機構都沒有的特點，算是它獨有的優勢——就是康平體檢一直和一家叫365助樂網的中介服務網有深度合作。”

    “而這個365助樂網，它是一家和健康醫療業務相關的中介服務網站，一端連接用戶，一端連接著體檢機構、各大醫院等等，為用戶提供線上預約體檢、預約醫院掛號、預約醫美等服務。在體檢領域，它和康平體檢一直是獨家合作關系，所以一直在為康平體檢做線上引流。”

    ppt一頁頁地翻講下去。
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