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    “唐師傅，這又是有什么說(shuō)法嗎？”

    齊鳴疑惑的問(wèn)道“我看那拍賣(mài)師挺厲害的啊，這成交價(jià)可是高出了拍賣(mài)價(jià)的百來(lái)萬(wàn)啊。”

    剛剛拍賣(mài)的時(shí)候，場(chǎng)面稍稍冷卻，那拍賣(mài)師就會(huì)適時(shí)的介紹起拍品的來(lái)歷，珍貴，在他的話術(shù)誘導(dǎo)下，這才將價(jià)格一抬再抬。

    以前齊鳴還以為拍賣(mài)師跟個(gè)主持人一樣，也就比主持人多個(gè)錘子。

    見(jiàn)識(shí)了這個(gè)拍賣(mài)師的操作，才明白，光會(huì)主持可不行，不但要眼觀八方，耳聽(tīng)六路，精準(zhǔn)的確認(rèn)客人報(bào)價(jià)，恐怕還得學(xué)習(xí)心理學(xué)，實(shí)時(shí)揣摩在場(chǎng)眾人的心理，偶爾甚至?xí)鲃?dòng)挑撥明顯有對(duì)立情緒的兩方，來(lái)做到利益的最大化。

    但在他看來(lái)的高端操作，到了唐師傅的嘴里卻是失敗的。

    唐師傅目視前方，語(yǔ)氣平淡“小齊，知道溫水煮青蛙嘛？”

    齊鳴點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “這拍賣(mài)也得像溫水煮青蛙一樣，整場(chǎng)拍賣(mài)要持續(xù)數(shù)小時(shí)，一個(gè)好的拍賣(mài)師，就要做那煮青蛙的人，慢慢炒熱現(xiàn)場(chǎng)氣氛，調(diào)動(dòng)來(lái)客情緒，這樣才能在真正重要拍品上場(chǎng)的時(shí)候拍出驚人的價(jià)格。”

    “而這拍賣(mài)師，太想表現(xiàn)自己。把暖場(chǎng)的拍品，當(dāng)成壓軸的拍。這樣看似是來(lái)了個(gè)開(kāi)門(mén)紅，但也會(huì)驚到鍋里的青蛙。明顯高出拍品實(shí)際價(jià)值的成交價(jià)，會(huì)立刻讓在座的人回過(guò)味，隨后理性回歸，后續(xù)的出價(jià)也就會(huì)謹(jǐn)慎。他應(yīng)該也是意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以4百萬(wàn)這價(jià)一出，就迫不及待的落錘了。但是有點(diǎn)晚了，你看好了，后面的東西成交價(jià)不會(huì)太高，而且搞不好還會(huì)流拍~”

    盡管唐師傅一副篤定的樣子，但齊鳴還是有點(diǎn)半信半疑。氣氛都烘托到這了，說(shuō)降就能降？

    不過(guò)姜還是老的辣，后續(xù)4件拍品，果然印證了唐師傅的判斷，雖然沒(méi)有出現(xiàn)流拍，但也沒(méi)有一件高于拍賣(mài)公司的最高估價(jià)。

    一件原本估價(jià)3百萬(wàn)到420萬(wàn)的釉里紅瑞獸長(zhǎng)頸瓶，原本信心十足的無(wú)底價(jià)起拍，最后成交價(jià)堪堪到3百萬(wàn)。

    臺(tái)上的拍賣(mài)師都已經(jīng)連著擦了好幾次汗了，他大概也知道繼續(xù)這么下去，他的拍賣(mài)生涯可能就要到此為止了。

    就在他跟個(gè)熱鍋螞蟻的時(shí)候，有個(gè)旗袍美女走了上來(lái)，湊到了拍賣(mài)師耳邊耳語(yǔ)了幾句。

    隨后拍賣(mài)師的表情更加嚴(yán)肅了些，等那旗袍美女離場(chǎng)。

    拍賣(mài)師這才扯起了笑臉道“諸位，由于一些特殊原因，我們對(duì)拍品順序做了一些調(diào)整。接下來(lái)要上拍的是：清雍正歲寒三友荷葉小蓋罐。”

    拍品報(bào)出的瞬間，臺(tái)下的議論聲甚至蓋過(guò)了音響里拍賣(mài)師對(duì)拍品的介紹聲。

    這件東西齊鳴也有印象，翻開(kāi)手上的圖冊(cè)，他也是一愣，這是直接把壓軸給提前上了啊！

    “呵呵，果然！”一旁的唐師傅一副不出所料的樣子“拍賣(mài)公司這也是兵行險(xiǎn)著了，把壓軸提前拿上來(lái)，要再次炒熱現(xiàn)場(chǎng)。”

    齊鳴奇怪“按照您老剛剛的理論，他們這么就算成功炒熱了氣氛，那也是一時(shí)的。等這東西拍賣(mài)結(jié)束，大家還是會(huì)回歸冷靜。又有什么意義呢？”

    唐師傅淡定一笑，語(yǔ)氣自信“如果說(shuō)拍賣(mài)公司之前的策略是爬山，遵循由低到高，循序漸進(jìn)，其間穿插部分珍貴拍品，讓拍賣(mài)進(jìn)程偶有起伏。
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