淺析企業實行精細化營銷及渠道管理的必要性論文
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摘要：
精細化營銷是市場營銷發展的必然趨勢，本文主要介紹了精細化營銷管理的必要性及其主要管理內容，并指出精細化營銷及渠道管理的關鍵點，以幫助企業管理市場營銷。
關鍵詞：
精細化營銷； 渠道管理； 必要性； 內容； 關鍵點；
一、實行精細化營銷及渠道管理的必要性
隨著市場經濟的快速發展，我國企業所面臨的市場競爭壓力也在不斷增大。在激勵的市場競爭環境中，越來越多的企業選擇通過促銷的手段來吸引更多的顧客，但是促銷這種營銷手段在向市場競爭對手施壓的時候，還會壓縮自身的利潤，所以企業經常出現營業額上升的同時利潤下降，企業的經濟效益沒有實現。目前，我國大多數企業仍然采用粗放型的經營方式，沒有對營銷進行精細化管理與規劃。當前企業已經步入競爭時代，要想在市場競爭中生存并發展下去，單靠自身的實力是不夠的，企業還需要對營銷進行精細化管理，以此來保證企業獲得經濟效益的同時提高自身的市場競爭力。
二、精細化營銷及渠道管理的主要內容
精細化營銷及渠道管理是一個系統化的管理模式，在企業的整個營銷活動中，都必須以精細化管理為指導思想，營銷活動的重點在于精細。精細化營銷及渠道管理工作的主要內容主要包括以下五點。
首先，精細化營銷及渠道管理需要進行營銷規劃。企業在開展營銷活動的時候，要能夠保證制定的營銷目標、營銷計劃都是有依據的，要能夠保證該營銷計劃是科學合理的。
其次，企業需要對營銷操作進行精細化管理。企業需要在市場營銷規劃的基礎上，進一步規范營銷行為，確保營銷活動的開展有規章制度可循，使營銷活動更加規范化，從而提高市場營銷的活動效益。企業還需要拓寬營銷渠道，與其它企業建立合作關系，拓寬服務平臺，使自己的營銷活動能夠覆蓋目標顧客群，這樣能夠為企業創造出更多的經濟效益。
第三，企業需要對營銷控制進行精細化管理。精細化的營銷控制要求營銷活動必須有計劃性、可行性、反饋性。企業對營銷控制進行精細化管理，能夠有效地減少營銷活動中出現的問題。例如，企業在開展營銷活動的時候，都需要制定一個詳細的營銷規劃，都需要對營銷渠道、營銷內容、營銷的可行性進行綜合分析，以此來減少不必要的損失。企業需要對這一過程進行有效控制，這樣才能夠提高經濟效益。
第四，企業需要對營銷核算進行精細化管理。營銷核算精細化管理是企業進行精細化營銷管理的主要手段，也是必要條件。這就要求企業要能夠對每項營銷行為進行預算估計、記錄賬目及會計核算。營銷核算精細化管理要求企業保證核算與記賬精準度，要求將每個季度的費用進行對比，找出存在的數額差距并找出存在差距的原因。企業要能夠根據財務數據分析結果，進一步提高自身的預算能力，合理地控制好企業的成本費用。
最后，企業需要對營銷分析進行精細化管理。營銷分析精細化管理能夠提高企業的'市場競爭力，它是企業對營銷規劃進行精細化管理的前提條件。對營銷分析進行精細化管理要求企業對市場情況進行系統化、全面化的分析，需要對市場行情、目標顧客群、市場潛力、對手的情況進行綜合分析。企業要能夠通過營銷分析的精細化管理來提高企業的經營業績，實現企業的經濟效益。要能夠在此精細化管理工作下拓寬目標顧客群，拓寬營銷渠道，開發新市場，提高企業的核心競爭力。
三、精細化營銷及渠道管理的關鍵點
目前，我國企業對精細化營銷及渠道管理還沒有完全理解，沒有樹立一個明確的概念。面對目前激勵的市場競爭壓力與挑戰，精細化營銷及渠道管理也在不斷發展，企業要想做好精細化營銷及渠道管理工作，需要做好以下幾點。
企業需要加強終端管理，加強終端管理能夠減少商業流通渠道，減少企業的費用開展，降低經營成本，提高利潤。企業需要進一步細化報表，要能夠做好銷售分析報告、營銷渠道信息等等報表。企業要能夠在掌握市場行情的基礎上，控制存貨環節，拓寬營銷渠道。例如企業可以在完善現有營銷渠道的基礎上，建立物流配送網絡中心，取代傳統的營銷渠道，建立健全物流派送體系。要能夠針對不同的目標顧客群，來提供相應的服務。另外，企業還需要加強監督與管理，以此來確保營銷渠道的長期有效，以此來吸引更多的顧客。
企業要能夠進一步規范營銷流程，確保每一個營銷作業流程的規范性，提高執行力度，這是營銷管理精細化的重要保障。精細化營銷及渠道管理與粗放型的營銷及渠道管理的根本區別就在于企業營銷隊伍的執行力度與操作工作的準確性，這也是考察企業營銷團隊工作精細化程度的重要依據。如果營銷方案的執行不到位，缺乏執行力度，營銷活動就失去了價值。
最后，企業在精細化營銷及渠道管理過程中，需要加強信息管理，對信息進行科學分析。企業提高市場競爭力的重要保障就是做好市場信息及顧客信息的收集、處理、分析工作。隨著計算機網絡的迅猛發展，企業可以借助計算機網絡技術來與顧客進行溝通交流，對顧客的信息數據進行有效的收集與儲存，能夠對收集到的顧客信息進行過濾、處理，對顧客的興趣愛好、消費行為與消費心理進行分析，以此來對顧客消費進行預測估計。對顧客消費行為的預測估計是不夠的，企業還要能夠對顧客進行更加細微入致的研究，要能夠試著去改變顧客的興趣愛好，改變消費者的消費行為與習慣。精細化營銷及渠道管理要求企業在信息分析的基礎上，了解顧客消費時的心理，預測顧客的消費行為，要能夠準確把握顧客的消費心理，要能夠找出潛在的顧客，拓寬目標顧客群，制定一套切實可行的營銷策略，以此來實現精細化營銷及渠道管理的目標。
參考文獻
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